对于外地的朋友来讲，提起普洱第一印象就是茶叶，其实普洱气候条件优越，适合众多农作物生产，云南农担践行初心使命，担保服务范围涵盖普洱农业方方面面。在与不同客户打交道的过程中，最令我印象深刻的是一家辣椒种植、销售的合作社，因为我们的结识经历比较“坎坷”。

2024年5月的某天，我接到了一通陌生电话，接通后那头开始讲：“喂，你好！你是那个担保公司的罗经理吗？”我忙询问对方的需求，对方说他们是种植、销售辣椒的企业，想贷一笔款，经朋友介绍，来电咨询。我仔细跟他介绍了云南农担的成立背景、体系建设情况、担保服务范围以及在普洱地区已开展的业务规模等，同时向他介绍了我们在当地的合作银行。当我询问他经营方面的问题时，他将信将疑地说再考虑一下，便结束了通话。

首次通话，我能明显感觉到对方更侧重于核实信息，核实云南农担公司的性质如何。

不曾料到，一个月后的一天，这位客户再次来电，意图就比较明显，询问我们这边担保需要哪些资料、手续是否复杂、担保费怎么收取。经过沟通，客户姓陈，初步判断符合我们的准入标准，再跟合作银行确认后，我们约定6月底前去现场调查。

现场调查当天，陈大哥在离基地十多公里外的高速路口等着我们，见到我们后边笑边说，“上个月联系你们的时候，我心里挺有疑虑的，以为你们和其他担保公司一样，不仅担保费收的高，手续又复杂，没想到你们会那么认真给我解答，后面我也跟银行了解过你们了，听说符合条件的，现在担保费也不收了是吧，这个对我们来说真是一件大好事，之前多有冒犯，请包涵，哈哈哈......等下你们好好帮我调查下，如果符合条件的话，委托你们帮我担保”。现场交谈过程中，我们发现他防诈骗的意识比较强，所以前期才会对融资担保比较谨慎。

陈大哥的加工厂道路两边都是一片一片的辣椒种植基地，管理得很好，辣椒长势很旺，已经开始挂果。辣椒品种独特，基本是高辣度辣椒，主要用于工业上，在经营模式上与周边农户形成利益联结，具有较好的经济带动效应。往年收购量比较小，今年增加了规模，在种植时期投入的资金较少，需要大量流动资金是在7月-11月辣椒成熟后的集中收购期，因为老百姓都得现金结算，他比较着急，所以想申请一笔流动资金。经过调查，项目符合我们的准入条件。看着他们已经调试好的先进加工设备，挂满果实的辣椒基地，就差最后的采收，如果因为流动资金跟不上，导致这些果实最终不能变现，那实在可惜，上百家农户可能就会遭受损失。调查回来后，我们第一时间联系合作银行，在我们银担双方工作人员的共同努力下，该项目及时落地，解决了客户的燃眉之急。

这是一次客户从抱有疑虑到有一定信任，再到最终选择云南农担的心路历程，也是云南农担支农、惠农、为农、不脱农的具象化。作为一名奋斗在云岭之南的农担青年，每一笔项目的落地，于我而言都会收获不一样的喜悦，有幸作为农担大家庭的一员，一步步成长，我将努力把农担政策带到千家万户，为普洱“三农”发展贡献农担力量。

（云南农担团支部宣 ）