昭通市现有银行业金融机构9家，在全省地州中，辖内金融机构偏少，金融环境相对薄弱。云南省农业信贷担保有限公司昭通办事处自成立以来，积极主动与地方政府和金融机构沟通，以“点线面结合”为思路，搭建政银担合作平台，打通农担业务渠道，开启了昭通市农业信贷担保体系新时代。

抓合作重点，保障落地项目。通过前期沟通对接，在全市9家银行业金融机构中，昭通办事处重点选择了农业银行作为合作对象，双方不断探索更新合作模式，取得了较大成效。截至目前，办事处与农业银行合作贷款发放80余笔，金额突破1亿元，居全省农担农行合作首位。

串银行连线，吸引合作机构。在以农业银行作为重点合作对象的同时，办事处同时兼顾与其他银行的合作局面，与邮储银行昭通分行、富滇银行昭通分行、昭通昭阳富滇村镇银行均有合作项目。办事处根据客户实情，合理选择合作银行，优化资源配置，提高项目落地效率，合作对象良性竞争，积极与办事处业务对接。

铺政府广面，争取政策支持。昭通市人民政府以昭政办发〔2018〕40号（关于进一步做好农业信贷担保工作的通知）文件明确了政府与办事处合作机制，昭通市全辖10县1区，目前已有9个县政府与办事处签订了《政企战略合作协议》和《农业信贷担保风险补偿资金委托管理协议》。

通过“点线面结合”模式，昭通办事处已成功开辟了昭通市农业信贷担保业务领域，在昭通金融体系中，知名度和好评率不断提升，树立了省农担公司优质形象，赢得了社会良好口碑。